2025 年 11 月 15 日，天猫正式公布 2025 年 “双 11” 全周期战报。数据显示，本次双 11 不仅实现剔除退款后成交的 “四年以来最好增长”，更在品牌爆发、新势力崛起、场景创新等维度交出亮眼答卷 —— 近 600 个品牌成交额突破亿元，超 3.4 万个品牌同比增长翻倍，AI 技术与即时零售的深度落地，推动电商大促从 “流量狂欢” 向 “高质量增长” 转型。
品牌增长全面开花：头部领跑，中小品牌爆发式突围
本次天猫双 11 的品牌表现呈现 “头部稳固、腰部崛起、新牌突围” 的多层次增长格局，成为消费市场回暖的核心信号：
亿元俱乐部再扩容：全周期内，近 600 个品牌成交破亿，较 2024 年的 589 个再创新高，其中苹果、海尔、美的、小米、华为、耐克、斐乐、源氏木语、老铺黄金、骆驼 10 个品牌更是突破 10 亿成交额，成为跨品类消费的 “顶流代表”。以苹果为例，其 iPhone 17 Pro Max 作为新品首秀即成交破亿，凭借技术迭代与平台流量倾斜，稳居 3C 数码品类榜首；海尔、美的则依托家电以旧换新政策与全场景产品矩阵，持续巩固家电行业龙头地位。中小品牌增速惊人：34091 个品牌同比增长翻倍，18048 个品牌增长超 3 倍，13081 个品牌增长超 5 倍，增速梯队规模均超去年同期。这一数据背后，是天猫对 “优质原创商家” 的战略扶持 —— 平台通过流量倾斜、运营培训、供应链赋能等举措，帮助中小品牌快速打开市场。例如，专注木薯猫砂的 “许翠花”、深耕 3D 打印领域的 “拓竹”，入驻天猫仅 2 年便拿下细分品类第一，其中拓竹凭借技术壁垒，本次双 11 成交同比增长超 8 倍。新势力与新品：26 个新品牌破亿，三成破亿单品是 “首秀”
天猫双 11 已成为新品牌 “从 0 到 1”、新品 “从爆样到爆品” 的核心孵化场，本次大促中，新势力与新品的表现尤为亮眼：
新品牌登顶趋势品类：406 个新品牌拿下细分趋势品类第一，其中 26 个新品牌首次跻身 “亿元俱乐部”，188 个新品牌成交破千万。例如，入驻仅 1 年多的 IP 周边品牌 “十个勤天”，借势热门综艺 IP 与差异化设计，登顶 IP 周边品类；专注骑行装备的 “Rapha”，凭借专业性能与潮流设计，成为骑行服品类首个破亿新品牌。这些新品牌的崛起，印证了天猫在 “扶持原创、挖掘细分需求” 上的平台价值。新品成增长核心动力：14246 款新品成交破百万，在所有破亿单品中，新品占比高达 3 成，凸显消费者对 “新鲜体验” 的追求。除 iPhone 17 Pro Max 外，娇韵诗第九代黄金双萃、iQOO 15、石头扫地机器人 P20 Ultra Plus、OPPO Find X9 Pro、lululemon Wunder Puff 羽绒服等新品均实现 “首秀破亿”。以石头扫地机器人为例，其新品搭载的 AI 避障与自动集尘技术，精准击中消费者 “解放双手” 需求，推动品牌整体成交同比增长超 60%。增长新引擎：AI 与即时零售激活增量，88VIP 消费力攀升
本次天猫双 11 的 “四年最佳增长”，并非依赖传统流量红利，而是源于技术创新与场景拓展带来的新增量：
AI 全面落地提效增收：作为首个 “AI 全面应用” 的双 11，天猫规模化启用 AI “智惠引擎”，通过算法精准匹配消费者需求与品牌优惠，实现 “千人千策” 的红包发放。数据显示，AI 红包带动品牌日均下单用户数增长 86%，既避免了盲目补贴的资源浪费，又提升了消费者转化效率。此外，AI 在商品推荐、客服响应、供应链预测等环节的应用，也帮助商家降低运营成本，例如部分家电品牌通过 AI 预测库存，备货准确率提升 30%，缺货率下降 15%。即时零售增速领跑：今年是淘宝闪购全面参与双 11 的首年，即时零售场景彻底打破 “集中下单、等待发货” 的传统模式。数据显示，淘宝闪购零售订单同比增长超 2 倍，天猫品牌即时零售日均订单环比 9 月增长 198%，增速是全网电商的近 10 倍（星图数据显示全网电商同比增长 14.2%，即时零售同比增长 138.4%）。从品类来看，生鲜、美妆、家电等 “即时性需求” 品类表现突出，例如某美妆品牌通过 “线上下单、门店发货”，实现 30 分钟送达，双 11 期间即时零售成交占比提升至 25%。高价值客群消费力释放：88VIP 会员规模再创新高（截至 2025 年 8 月达 5300 万），本次双 11 日均下单人数同比增长 31%，成为品牌增长的 “核心推手”。这部分用户 “年轻、收入稳定、注重品质”，消费客单价是非会员的 3 倍以上，尤其偏好高端美妆、智能家电、潮流服饰等品类。例如，LVMH 旗下美妆品牌、戴森等高端家电品牌，88VIP 会员贡献的成交占比超 40%，凸显高价值客群对品牌增长的拉动作用。增长背后的战略逻辑：从 “低价竞争” 到 “高质量供给”
天猫总裁家洛在解读战报时强调，本次增长的核心逻辑是 “扶持优质品牌 + 最大力度消费者投资”，标志着电商大促正式走出 “低价内卷”，迈向 “高质量供给与高价值消费匹配” 的新阶段：
聚焦优质供给：不同于以往侧重 “产业带平替”，天猫今年将资源集中投向 “有研发能力、供应链壁垒、品牌调性” 的商家，通过筛选优质商品、优化搜索排序，让消费者更快找到 “好货”。例如，平台对 “原创设计”“非遗工艺”“绿色环保” 等标签商品给予流量加权，推动相关品类成交同比增长超 50%。加大消费者投资：平台投入史上最大力度的消费资源，包括 300 亿元消费券、AI 精准红包、88VIP 专属权益等，既提升消费者购物体验，又帮助品牌精准触达目标客群。家洛表示，“剔除退款后的成交增长，是我们最看重的指标，它反映的是品牌长期经营效率，而非短期流量泡沫。”返回搜狐，查看更多